フリーランスの仕事探し完全ガイド：案件獲得から継続受注のコツ

「フリーランスって自由に働けていいな…」

そんな風に憧れる一方で、「でも、仕事はどうやって探すんだろう？」「ちゃんと稼げるのかな？」と、不安に思う方も多いのではないでしょうか？

フリーランスとして活躍するためには、会社員とは異なる仕事探しのスキルが必要です。

闇雲に探しても、時間ばかりが過ぎてしまい、なかなか成果に繋がらないこともあるでしょう。

しかし、正しい方法で効率的に仕事を探せば、あなたのスキルや経験を活かせる理想の案件に出会えるはずです。

この記事では、フリーランスの仕事探しの全体像から、具体的な方法、案件獲得のコツ、継続受注のコツまで、徹底的に解説します。

あなたにぴったりの仕事を見つけ、フリーランスとしての一歩を踏み出しましょう！

はじめに：フリーランスの仕事探しの全体像

この記事を読んでいるあなたは、これからフリーランスとしての一歩を踏み出そうとしている、または、すでにフリーランスとして活動しているけれど、仕事探しに悩んでいるのかもしれません。

まずは、フリーランスがどのように仕事を獲得するのか、全体像を理解しておきましょう。

仕事探しの前に知っておきたいこと

フリーランスの仕事探しは、会社員時代の転職活動とは大きく異なります。

企業に所属せず、個人事業主として働くフリーランスは、自分自身で仕事を見つけ、契約を結び、納品まで責任を持って行う必要があります。

そのため、仕事探しだけでなく、営業スキルや交渉力、自己管理能力なども求められます。

案件獲得から継続受注までの流れ

フリーランスの仕事探しは、案件を見つけることから始まります。

クラウドソーシングサイトやエージェント、SNSなどを活用し、自分のスキルや経験に合った案件を探しましょう。

案件に応募し、選考を通過すれば、クライアントと契約を結び、仕事を開始します。

その後、高品質な成果物を納品し、クライアントとの良好な関係を築くことで、継続的な仕事につながる可能性も高まります。

フリーランスが仕事探しする前の準備について

フリーランスとして仕事を探す前に、まずはしっかりと準備を進めましょう。

準備不足のまま闇雲に仕事を探しても、なかなか良い結果には繋がらないかもしれません。

ここでは、スムーズに仕事探しを進めるために必要な5つの準備ステップをご紹介します。

• スキルの棚卸し
• ポートフォリオ作成
• 営業ツールの準備
• ターゲット設定
• 目標設定

具体的には、上記の準備を行います。

それぞれ、具体的に解説します。

スキルの棚卸し

まずは、自分のスキルや経験を棚卸しして、何が得意で何が苦手なのかを把握しましょう。

過去の仕事やプロジェクトで培ったスキル、資格、実績などを書き出してみてください。

自分の強みを活かせる仕事を探すことで、よりスムーズに仕事を見つけられるはずです。

ポートフォリオ作成

フリーランスにとって、ポートフォリオは自分の実力をアピールする重要なツールです。

過去の作品や実績をまとめ、見やすく分かりやすくまとめましょう。

WebサイトやPDF形式など、様々な形式で作成できます。ポートフォリオ作成ツールなどを活用すると、手軽にポートフォリオ作成できます。

営業ツールの準備

名刺やプロフィールは、クライアントとの最初の接点となる重要なツールです。

自分の情報を簡潔に分かりやすくまとめ、好印象を与えられるようにしましょう。また、提案書は、クライアントに自分のスキルや経験、提案内容をアピールするためのものです。

事前にテンプレートを作成しておくと、スムーズに提案できます。

ターゲット設定

どんな仕事がしたいのか、どんなクライアントと働きたいのかを明確にしましょう。

ターゲットを絞ることで、仕事探しの効率が格段に向上します。

自分のスキルや経験、興味関心に合った仕事を選ぶことが、長期的な成功につながるでしょう。

目標設定

具体的な収入目標や仕事量を設定することで、モチベーションを維持しやすくなります。

目標を達成するために、どのような行動が必要なのかを逆算して考えることで、具体的な計画を立てやすくなるでしょう。

【仕事探し】フリーランス向け案件獲得方法

フリーランスとして仕事を探す方法は多岐に渡ります。

ここでは、それぞれのメリット・デメリットを踏まえながら、代表的な8つの案件獲得方法を紹介します。

自分に合った方法を見つけて、積極的に仕事を探してみましょう。

仕事の探し方	メリット	デメリット
クラウドソーシング	・手軽に始められる ・案件数が多い ・スキルに応じた案件を見つけやすい	・単価が低い ・競争が激しい ・トラブルのリスクがある
フリーランスエージェント	・案件紹介や契約交渉を代行してくれる ・高単価案件が多い ・福利厚生がある場合も	・手数料が発生する ・案件の自由度が低い ・一定の経験やスキルが必要
ビジネスマッチング	・直接契約が可能 ・手数料不要 ・人脈が広がる	・信頼できる企業か見極める必要がある ・営業力が必要
SNS	・気軽に情報発信できる ・フォロワーが増えれば仕事につながる可能性がある ・人脈を広げやすい	・時間と手間がかかる ・誹謗中傷などのリスクがある ・個人情報の取り扱いに注意が必要
ブログ・ポートフォリオサイト	・自分のスキルや実績をアピールできる ・SEO対策で集客できる ・長期的な資産になる	・時間と手間がかかる ・SEO対策の知識が必要 ・すぐに効果が出にくい
知人・友人からの紹介	・信頼関係を活かせる ・スムーズに契約できる ・紹介料が発生する場合も	・紹介案件が限られる ・断りにくい場合がある
イベント・セミナー参加	・最新情報を入手できる ・人脈を広げられる ・直接企業にアプローチできる	・時間と費用がかかる ・必ずしも仕事に繋がるとは限らない
企業へ直接問い合わせ	・自分の希望条件に合った案件を見つけやすい ・直接交渉できる ・手数料不要	・営業力が必要 ・断られる可能性が高い ・時間と手間がかかる

クラウドソーシング

クラウドソーシングは、インターネット上で仕事を発注したい企業と、仕事を受注したいフリーランスをマッチングするプラットフォームです。

登録や利用が無料で、手軽に始められるのが魅力です。

ただし、競争が激しく、単価が低い案件が多い傾向があります。

フリーランスエージェント

フリーランス専門のエージェントは、案件紹介から契約交渉、報酬の支払いまで、様々なサポートを提供してくれます。

初めてフリーランスとして働く方や、安定した仕事量を確保したい方におすすめです。ただし、エージェントに支払う手数料が発生します。

また、それなりに経験を積んでスキルがある人でないと、案件紹介は期待でません。

ビジネスマッチング

マッチングサイトは、企業とフリーランスが直接やり取りできるプラットフォームです。

エージェントを通さずに契約できるため、手数料がかからず、報酬の交渉もしやすいでしょう。

ただし、信頼できる企業かどうかを見極める必要があります。

SNS

SNSは、仕事獲得だけでなく、情報収集や人脈作りにも役立ちます。

自分のスキルや実績を発信し、積極的に情報交換を行うことで、思わぬところから仕事につながることもあります。

ただし、SNSでの情報発信には、個人情報の取り扱いなどに注意が必要です。

ブログ・ポートフォリオサイト

ブログやポートフォリオサイトで自分の作品や実績を公開することで、クライアントからの問い合わせに繋がる可能性があります。

自分のスキルや経験をアピールできる場として活用しましょう。

特にWebライターの場合、自分のブログは良い営業材料となるでしょう。

知人・友人からの紹介

知り合いや友人からの紹介は、信頼関係を活かせるため、仕事獲得に繋がりやすい方法です。

積極的に人脈を広げ、情報交換を行うことで、紹介の機会を増やしましょう。仕事のクオリティが高ければ、次の紹介も生まれやすくなります。

イベント・セミナー参加

業界のイベントやセミナーに参加することで、最新の情報を収集したり、新たな人脈を築いたりすることができます。

積極的に交流することで、仕事につながる出会いがあるかもしれません。

オンラインサロンやオフ会などへの参加もおすすめです。

企業へ直接問い合わせ

企業に直接メールや電話で営業をかける方法もあります。

自分のスキルや経験をアピールし、企業の課題解決に貢献できることを伝えましょう。

積極的にアプローチすることで、新たな仕事を開拓できる可能性があります。

クライアントから案件獲得するためのコツ5選

そんな悩みを抱えている方もいるかもしれません。

ここでは、数ある案件の中から選ばれるために重要な5つのコツをご紹介します。

上記について、詳しく解説します。

1.プロフィールを整える

プロフィールは、クライアントがあなたを知るための最初の情報です。

あなたのスキルや経験、実績を分かりやすくアピールし、クライアントに「この人に頼みたい！」と思わせるような魅力的な自己紹介を作成しましょう。

2.提案書を作る

提案書は、あなたのスキルや経験を活かして、クライアントの課題をどのように解決できるのかを具体的に示すものです。

営業をするときは、提案書が必須だと覚えておいてください。

クライアントのニーズをしっかりと把握し、それに合わせた提案をすることで、成約率を高めることができます。

3.ポートフォリオを充実させる

ポートフォリオは、あなたのスキルや経験を証明するものです。

過去の作品や実績をまとめ、見やすく分かりやすい形で提示しましょう。クライアントがあなたの能力をイメージしやすくなり、信頼感にもつながります。

Web制作のサービスであれば、過去の制作物をまとめたり、Webライターであれば、過去の記事をまとめておいたりすることが大切です。

4.円滑にコミュニケーションを取る

クライアントとのコミュニケーションは、信頼関係を築く上で非常に重要です。

基本的に、即レスが鉄則です。

質問や相談には丁寧かつ迅速に対応し、誠実な姿勢でコミュニケーションをとりましょう。

5.価格設定を工夫する

あなたのスキルや経験、実績に見合った適切な料金を設定しましょう。

安すぎる料金設定は、クライアントに「質が低いのでは？」と不安を与えてしまう可能性があります。逆に、高すぎる料金設定は、競合との比較で不利になるかもしれません。

相場をしっかりとリサーチし、適正な価格を設定することが大切です。

【仕事が取れない？】原因と対策について解説

案件獲得のために行動しても、もしかすると、思うように仕事が取れず悩んでいるかもしれません。

フリーランスとして安定して仕事を得るためには、いくつかの課題を乗り越える必要があります。

ここでは、仕事が取れない原因とその対策について解説します。具体的には、下記の6つです。

1.スキル不足

フリーランスとして生き残るためには、市場価値の高いスキルが不可欠です。

自分のスキルが時代に合っているか、クライアントのニーズに応えられるか、常に確認し、必要に応じて新しいスキルを習得しましょう。

オンライン講座やセミナーなどを活用して、継続的に学び続けることが大切です。

2.実績不足

フリーランスとして駆け出しの頃は、実績が少ないため、仕事を受注しづらいかもしれません。

まずは、小さな仕事でも積極的に引き受け、実績を積み重ねていくことが重要です。まずはクラウドソーシングサイトで比較的かんたんな案件を2〜3件実施し、実績づくりをしましょう。

実績が増えれば、クライアントからの信頼も得やすくなり、より大きな仕事に繋がる可能性も高まります。

3.情報発信不足

自分のスキルや実績をアピールする場として、SNSやブログを活用しましょう。

積極的に情報発信することで、あなたの存在を多くの人に知ってもらい、仕事につながる可能性を広げることができます。

4.営業不足

待ちの姿勢ではなく、積極的に営業活動を行うことも大切です。

企業に直接連絡を取ったり、イベントやセミナーに参加して人脈を広げたりすることで、新たな仕事のチャンスを掴むことができるでしょう。

基本的に案件が取れない原因は、営業不足であると言えます。

5.人脈不足

フリーランスは孤独になりがちですが、人脈は仕事の獲得に大きく影響します。

積極的に交流会やイベントに参加し、他のフリーランスや企業との繋がりを作りましょう。そこから、新たな仕事の紹介やコラボレーションに繋がるかもしれません。

6.高すぎる価格設定

自分のスキルや経験に見合った適正な価格設定をすることが重要です。

相場よりも高すぎる価格設定は、クライアントに敬遠されてしまう可能性があります。市場調査を行い、自分のスキルに見合った価格設定を心がけましょう。

継続受注するためのコツ5選

一度きりの仕事ではなく、継続的に仕事を受注するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

具体的には、下記のとおり。

ここでは、クライアントから信頼され、継続的に仕事を依頼されるための5つのコツをご紹介します。

1.高品質な成果物を納品する

何よりも大切なのは、クライアントの期待を超える高品質な成果物を納品することです。

クライアントの要望をしっかりと理解し、期待以上のクオリティで仕上げることで、満足度を高め、次の仕事にもつながるでしょう。

逆に質の悪い成果物を納品してしまうと、2度と声がかからないと思った方が良いです。

2.納期などの約束を守る

フリーランスとして信頼を得るためには、納期を厳守することが不可欠です。

遅延はクライアントに迷惑をかけ、信頼関係を損なう可能性があります。万が一、遅れそうな場合は、事前に連絡し、誠意を持って対応しましょう。

3.こまめな連絡を心がける

こまめなコミュニケーションは、クライアントとの信頼関係を築く上で非常に重要です。

進捗状況を報告したり、疑問点があればすぐに確認したりすることで、スムーズな仕事の流れを確保できます。また、コミュニケーションを通じて、クライアントの潜在的なニーズを把握することも可能です。

こまめにコミュニケーションを取ることで、クライアントも安心してくれます。

4.納品後のサポートも大切にする

納品後も、クライアントからの質問や要望に丁寧に対応することで、満足度を高めることができます。また、定期的に連絡を取り、新たな提案をすることで、次の仕事に繋がる可能性も高まります。

「納品して終わり」ではなく、長期的にクライアントの悩みを解決できる方法を探してみましょう。

5.クライアントとの良好な関係を築く

継続的な仕事を受注するためには、クライアントとの良好な関係を築くことが何よりも大切です。

誠実な対応、高品質な成果物、丁寧なコミュニケーションを通じて、クライアントから信頼されるフリーランスを目指しましょう。

仕事は信頼関係があってこそなので、継続案件を受注するためにも、良好な関係を築くことを常に意識してみてください。

まとめ：フリーランスの仕事探しは継続が鍵

フリーランスとして安定して仕事を得るためには、この記事で紹介したように、準備、情報収集、営業活動、スキルアップなど、様々な努力が必要です。しかし、最も重要なのは、諦めずに継続することです。

仕事探しは、時に困難を伴うかもしれません。

なかなか案件が見つからない、提案が通らない、収入が安定しない…

そんな壁にぶつかることもあるでしょう。

しかし、そこで諦めてしまっては、何も始まりません。

この記事で紹介した情報やノウハウを参考に、あなたも諦めずに仕事探しを続けてみてください。きっと、あなたにぴったりの仕事が見つかるはずです。